Recessie raakt consultants: minder opdrachten, meer specialisatie
Onlangs onderzochten we onder consultants hoe marktontwikkelingen de bedrijfsvoering van consultancybureaus beïnvloeden. En wat blijkt? Als gevolg van de recessie krijgt ruim een derde van de consultancybureaus minder opdrachten. Ook ervaart 37% van de consultancybureaus meer druk op de prijzen. Daarnaast zagen we dat specialisatie zorgt voor continuïteit; consultants gespecialiseerd in duurzaamheidsadvies ervaren bijvoorbeeld minder terugloop in opdrachten door de recessie dan andere consultants. Interessante inzichten die mee kunnen spelen in de strategische keuzes die je maakt als bureau.
Praktische handvatten om marktontwikkelingen om te zetten in groeikansen voor jouw bureau? Download gratis het Consultancy Industry Report.
Consultants zoeken meer opdrachten
Wat is het antwoord van consultants op deze terugloop van opdrachten? Hun aanpassingsvermogen en flexibiliteit blijkt groot: bureaus zijn actief bezig om meer klanten te werven. Ruim een derde van de bureaus heeft dit omgebogen naar een kans, door meer of andere diensten aan te bieden. Ook breiden consultants hun klantportfolio uit en onderzoeken ze up- en cross-sellmogelijkheden. De ruime meerderheid (58%) pakt meer marge door hun tarieven te verhogen.
Tip: zo behaal je meer resultaat met hetzelfde aantal opdrachten
Bureaus kijken ook naar hun eigen bedrijfsvoering om meer resultaat te behalen. Zo legt 48% meer focus op budgetbewaking en wil 41% van de bureaus hun productiviteit verhogen. Met deze drie KPI’s kan je je kosten beter beheersen en budgetoverschrijdingen te voorkomen, zodat je samen stuurt op meer resultaat:
Verhoog je productiviteit naar 70 tot 80%
De meeste bureaus streven naar een productiviteit van 70% tot 80%. Managers sturen hierop door de werkvoorraad op peil te houden.
Binnen budget blijven
De meeste bureaus laten geld liggen door weglekkende uren. Met realtime inzicht in je budget, zie je direct wat de impact van geschreven uren is en kun je hier tijdig op bijsturen.Gemiddeld gerealiseerd uurtarief
Weet hoeveel omzet je hebt gegenereerd en hoeveel uren je hiervoor nodig had. Als dat tarief overeenkomt met de tarieven op je offerte én je productiviteitsnormen zijn gehaald, dan ga je de financiële doelstellingen van dat jaar halen.
Nog meer groeikansen voor consultancybureaus
Benieuwd naar andere marktontwikkelingen die consultants beïnvloeden in hun strategische keuzes? Lees onder meer hoe consultancybureaus omgaan met de krapte op de arbeidsmarkt of de opkomst van Artificial Intelligence. Grijp je kans en bekijk waar de groeimogelijkheden voor jouw bureau liggen.
Periodieke onderzoeken naar consultancybureaus
De inzichten hierboven komen uit het Consultancy Industry Report, een van de periodieke onderzoeken die Simplicate uitvoert en publiceert. Met deze rapporten krijg je unieke inzichten en adviezen om betere strategische keuzes te maken. Benieuwd hoe jij presteert ten opzichte van je branchegenoten? Download dan het Consultancy Benchmark Report.
