In gesprek met MaeS & Partners: zijn fusies en overnames de oplossing voor de accountanybranche?
Accountants- en administratiekantoren staan voor flinke uitdagingen. Door krapte op de arbeidsmarkt loopt de werkdruk op. Tegelijkertijd naderen veel kantooreigenaren de pensioenleeftijd, maar kunnen ze geen opvolgers vinden. Zijn fusies en overnames de oplossing voor de accountancybranche? We vroegen het Henri Maas en Onno Jol, overnamespecialisten van MaeS & Partners. Hun belangrijkste advies? ‘Begin altijd bij de ondernemer.’
Dit interview is onderdeel van het Accountancy Industry Report. Ontdek in dit rapport hoe marktontwikkelingen de bedrijfsvoering van administratie- en accountantskantoren beïnvloeden en welke strategische keuzes zij nu maken.
Efficiencyvoordelen door grotere overnames en fusies
‘De gemiddelde transactie bij een overname of fusie wordt steeds groter’, ziet Onno. ‘Vroeger nam een middelgroot kantoor een klein kantoor over, nu nemen grote kantoren juist middelgrote kantoren over.’ Zo’n overname geeft je kantoor vooral veel efficiencyvoordelen, vertelt Onno. ‘Dat heeft onder andere met ICT te maken. Grotere kantoren betalen relatief lagere ICT-kosten en kunnen daardoor efficiënter werken. Daarnaast is de continuïteit verzekerd, waardoor je minder risico loopt. En een groter kantoor is aantrekkelijk voor ambitieuze, jonge medewerkers; zij hebben meer doorgroeimogelijkheden.’
Volledig traject is proces van drie tot vijf jaar
Maar fusies en overnames komen ook voort vanuit noodzaak; steeds meer eigenaren naderen hun pensioenleeftijd. ‘Kantooreigenaren hebben gemiddeld genomen steeds minder opvolgers’, vertelt Henri. ‘Er is weinig toestroom op de accountancymarkt. De branche lijkt niet sexy genoeg.’ Zijn advies is daarom om niet te lang te wachten met het inzetten van een overnametraject: ‘Het duurt ongeveer een jaar om het bedrijf verkoopklaar te maken. De overname zelf duurt gemiddeld negen maanden. Na de transactie blijft de verkoper meestal nog één tot twee jaar betrokken voor een goede overdracht, zodat klanten en personeel bij het kantoor blijven.’
Goede voorbereiding is essentieel
Het kantoor verkoopklaar maken is soms uitdagend. Henri vertelt: ‘We komen kantoren tegen die zich niet goed zijn voorbereid; het klantenbestand is verouderd, de leeftijd van hun medewerkers is hoog. Dat zijn lastige kantoren om te verkopen.’ Volgens Onno is het cruciaal om je bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk neer te zetten: ‘Als je op tijd begint, kun je de juiste stappen zetten om efficiënter te werken.’
Een succesvolle overname, hoe doe je dat?
De tijd rondom een overname of fusie kan spannend zijn; voor jou, je medewerkers én je klanten. Henri en Onno delen vier tips voor een succesvolle overname.
- Bedenk wat er bij de cultuur van jouw kantoor past
‘Wij beginnen altijd bij de ondernemer. Wat is het juiste moment om te verkopen? Vertrouwen de koper en verkoper elkaar, sluit hun visie over personeel en klanten bij elkaar aan, zodat de cultuur in stand blijft? Hoe ziet het kantoor er over vijf jaar uit? Maak daar goede afspraken over.’
- Zet je bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk neer
‘Kijk bijvoorbeeld naar hoe productief je kantoor is, of je declarabel genoeg bent, of je tarieven juist zijn en of er een goede mix van personeel is. Zit dat goed, dat versterkt je positie in de markt aanzienlijk.’
- Investeer in (nieuwe) klanten
‘Het kan zijn dat je klanten teleurstelt, bijvoorbeeld omdat je tarieven omhoog gaan. Afscheid nemen is een lastige keuze, maar soms is het verstandiger om te kiezen voor nieuwe klanten met nieuwe tarieven.’
- Omarm technologie om meer waarde te leveren
‘Accountants zitten op een grote hoeveelheid data. Daar was nooit veel oog voor, maar Met data-analytics en AI zijn er veel kansen. Een fusie of overname helpt om de juiste kennis en expertise in huis te halen die een kleiner kantoor soms niet aantrekt vanwege de krapte op de markt.’
